“和利時”三字，源于天時、地利、人和之簡稱，之所以倒序，是因天地既定，人應為先。此為和利時的“人設”。

從1993年成立至今，和利時的創(chuàng)業(yè)、上市、集團化發(fā)展，離不開許多人共有的天時和地利，更離不開和利時獨有的人和，而人和之“硬核”自然是其掌舵者，如今的掌舵者是邵柏慶。

掌舵一家在納斯達克上市的中國自動化的標桿企業(yè)，既要高度，也要跨度。在產(chǎn)業(yè)融合、升級大勢下的當今，正需要類似高度和跨度的榜樣。為此，gongkong ®總裁潘英章先生專門拜訪了和利時集團董事長邵柏慶先生，通過與邵柏慶的深入交流，我們希望探明一家業(yè)界領先的企業(yè)是如何煉成的，更希望對處于逆境或困境的中國企業(yè)發(fā)展帶來些許啟示與借鑒。

和利時集團董事長邵柏慶先生（左）與gongkong ®總裁潘英章先生

天時：順勢、取勢

潘英章：我們都知道，和利時的初始團隊來自于研究所的一個科研課題組，當時是一個面向市場、自主經(jīng)營的事業(yè)部。這種轉(zhuǎn)變代表了當時產(chǎn)業(yè)市場化的一個分支，和利時是這一分支的優(yōu)勝者，這種出身也決定了和利時獨特的基因。能發(fā)展成為國內(nèi)自動化標桿企業(yè)，和利時的這份獨特基因是什么？

邵柏慶：首先，和利時是從研究院所轉(zhuǎn)變過來的，創(chuàng)業(yè)團隊來源于研究所的研究人員，創(chuàng)業(yè)階段的成功很大程度上依賴于我們掌握的工業(yè)領域自動控制核心技術以及一支高水平的技術團隊。

一方面，集團現(xiàn)任高管中，大多數(shù)具有研發(fā)背景，他們很好地延續(xù)了團隊的領導風格，延續(xù)了和利時重視技術研究、追求卓越、不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化。另一方面，企業(yè)一線人員也以技術人員為主，創(chuàng)新的理念成為全體員工的共識，保證了創(chuàng)新文化的整體性與一致性。同時，由于公司所在業(yè)務領域的競爭對手主要來自國際巨頭，競爭力主要支撐是核心技術和產(chǎn)品實力，所以從成立之初，公司便開辟了一條核心技術和產(chǎn)品自主研發(fā)、替代進口的路線，這也鑄就了和利時堅持自主研發(fā)核心技術的基因和企業(yè)文化。因此，無論行業(yè)和市場如何變化，我們都能以最快的速度適應。

潘英章：回顧26年的發(fā)展歷程，和利時趕上了中國工業(yè)化、城市化快速發(fā)展的最佳時期，有人說在那樣的好環(huán)境里，只要企業(yè)有一技之長，都能取得良好發(fā)展。可是，當許多產(chǎn)業(yè)規(guī)模化擴張趨緩甚至停滯時，企業(yè)發(fā)展不但要比競爭者更優(yōu)秀，還要更理解客戶需求。而您恰恰趕上了后者，和利時過去含著的技術“金鑰匙”可能不夠用了，和利時如何應對？

邵柏慶：的確，中國的快速工業(yè)化和城市化成就了和利時的過程控制和信號控制兩大業(yè)務，前者服務于我國過去快速發(fā)展的重工業(yè)建設，后者服務于依然處于快速發(fā)展中的軌道交通建設，和利時依托自己的技術優(yōu)勢做到了在各自領域的領頭羊位置。目前，我國的工業(yè)化和基建已經(jīng)具備很好的規(guī)模，許多行業(yè)的規(guī)模擴張階段進入尾聲，結構優(yōu)化、存量升級成為當下趨勢。

對我們的自動化而言，過去幾年有了非常重要的變化，客戶從對單一控制系統(tǒng)的投入，轉(zhuǎn)向更多地關注生產(chǎn)、運營和管理的效益，因此帶給工業(yè)自動化技術上的變化是，我們不僅需要把DCS、PLC等產(chǎn)品做得更好，還需要考慮將IT和OT技術融合。

市場在變，客戶的需求也在改變，自動化企業(yè)必須緊隨其變，才能使企業(yè)立于不敗之地。緊隨這一變化，和利時的能力也必須隨之提升。和利時的定位也在發(fā)生著變化——從傳統(tǒng)的自動化系統(tǒng)提供商逐步升級為智能生產(chǎn)整體解決方案供應商，從自動化行業(yè)的領軍企業(yè)升級成智能制造的探索者和實踐者。

所以，2019年我們提出了“智能控制、智慧管理、自主可控、安全可信”戰(zhàn)略方針，致力于以“自主可控、安全可信”為業(yè)務特點，實現(xiàn)技術和供應鏈的自主可控，產(chǎn)品和服務的安全可信，圍繞“智能控制、智慧管理”的業(yè)務核心，積極打造控制的智能化和生產(chǎn)管理的智慧化。

我們希望通過內(nèi)部和外部資源整合，利用集團下不同專業(yè)公司現(xiàn)有的軟硬件產(chǎn)品，以及多年積累的行業(yè)經(jīng)驗，以此培育更多的解決方案幫助企業(yè)解決經(jīng)營管理上的問題，并實現(xiàn)數(shù)字化升級。

潘英章：我非常認同和利時的這一轉(zhuǎn)變，我也看到了許多企業(yè)在試圖做這樣的轉(zhuǎn)變，但俗話說知易行難，因為這意味著跨越或突破，要么跨入別人領域，要么自我革新。和利時如何整合既有的技術基因和市場優(yōu)勢，來實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變？

邵柏慶：事易時移，要生存，就不能墨守成規(guī)。我們的戰(zhàn)略布局是隨著市場和用戶需求的變化而轉(zhuǎn)變，之前和利時致力于自動化領域的深耕，以硬件產(chǎn)品研發(fā)為主，而目前則將重點放在自動化與信息化技術的深度融合上。

2018年，和利時提出了“3+1+N”戰(zhàn)略，“3”就是和利時的三大核心業(yè)務（工業(yè)自動化、軌道交通自動化、醫(yī)療大健康）。“+1”是將融合了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)、人工智能和信息安全的智能制造技術，賦能和利時三大核心業(yè)務，提升公司方案水平和實施能力，推動集團現(xiàn)有業(yè)務數(shù)字化、智能化升級。“+N”是通過開發(fā)面向工業(yè)企業(yè)用戶、APP開發(fā)者、系統(tǒng)集成商和平臺運營商四位一體的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集成開發(fā)平臺，賦能大型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)服務平臺建設，促進可持續(xù)發(fā)展的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境的形成，提升整個行業(yè)的智能制造水平。

除了這個“3+1+N”戰(zhàn)略，我們還在打造“大工業(yè)自動化”的概念，面向工業(yè)企業(yè)，和利時將整合集團旗下各專業(yè)公司的技術力量，為用戶提供一體化、智能化的整體解決方案，幫助他們解決從前期規(guī)劃設計到后期運營的全周期問題。除此之外，我們也會尋找優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴，通過強強聯(lián)合的方式，尋找最貼近用戶需求的產(chǎn)品和集成方案，為用戶提供高附加值的服務。

地利：延伸、縱深

潘英章：說到自動化與信息化的融合，其實和利時的三大主營業(yè)務覆蓋了自動化和信息化應用，這又是和利時的獨到之處。但當和利時提出“大工業(yè)自動化”時，反而頗具挑戰(zhàn)性，因為和利時長于過程自動化和項目型市場，而疏于離散自動化的產(chǎn)品市場，和利時想要打造“大工業(yè)自動化”，需要如何部署？

邵柏慶：首先，我們深知，面向產(chǎn)品市場的時候，樹立品牌形象非常重要。對于和利時來說，我們會找準目標市場，把市場需求與企業(yè)優(yōu)勢相結合，進而做好品牌定位。一方面，我們會通過有效對接，讓更多的中小企業(yè)了解和利時；另一方面，我們也會與行業(yè)和地方開展合作，例如，基于寧波完善的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎和良好的發(fā)展前景，去年和利時將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的全球總部放到了寧波。借助這些手段，我們可以更快的了解中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的難點，以及未來雙方可以在哪些方面進行合作。

其次，針對離散自動化行業(yè)，我們有兩個專門的公司關注，目前重點推進的是中醫(yī)藥配藥、海底撈配鍋機等項目。以海底撈為例，為滿足海底撈千人千味道的需求，和利時與海底撈開展了深度合作，共同研發(fā)了滿足私人訂制個性化鍋底要求的自動配鍋機，實現(xiàn)全流程的自動化操作，真正用自動化改進人們的工作、生活和環(huán)境。無論是中藥配藥還是海底撈，這些都是以前在行業(yè)中不存在的方案，我們希望依托于和利時豐富的技術積累和創(chuàng)新能力，與客戶一起進行合作，基于現(xiàn)有的工藝，提出新的思路和方案，最終解決行業(yè)痛點。

除此之外，“大工業(yè)自動化”也對業(yè)務管理者提出了更高的要求，我們需要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，才能真正減少客戶支出成本，提升效率。因此，為完善“大工業(yè)自動化”，和利時積極籌備與之相對應的技術研究，整合資源成立專業(yè)的信息安全研究院、智能制造中心等，近期更是并購了一家設計研究院，這一系列舉措都是為了幫助傳統(tǒng)業(yè)務在面向用戶需求時，可以提供更為完整的解決方案。

潘英章：有意思，和利時這是在依托自己的項目品牌來做產(chǎn)品市場，更有意思的是，和利時另辟蹊徑，把離散智能化應用延伸到了2C（個人消費）領域，都是智慧之舉。在和利時的3+1+N戰(zhàn)略中提到了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，面對這樣的國家戰(zhàn)略，許多包括和利時在內(nèi)的業(yè)界頭部企業(yè)都已投入其中，和利時的平臺進展如何？

邵柏慶：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是個浩大的工程，因此和利時成立了專門的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺項目，整合IT、大數(shù)據(jù)、多方面行業(yè)人才，共同推動產(chǎn)品發(fā)展。在和利時工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺成功孵化后，集團率先在企業(yè)內(nèi)部各個團隊中使用，先以自己的技術和方案為基礎推進自身的數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)“3+1”。然后為更多的大中型集團、行業(yè)領導者和中小企業(yè)構建服務平臺，幫助他們實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，真正實現(xiàn)“+N”。

融合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)、人工智能和信息安全等智能制造技術，和利時賦能于用戶，促使用戶原有生產(chǎn)過程或制造模式的改進、思維模式的轉(zhuǎn)變、組織模式的變革以及商業(yè)模式的創(chuàng)新。例如，和利時的“中藥調(diào)劑云平臺”實現(xiàn)了處方管理、調(diào)劑管理、質(zhì)量管理、物流管理等模塊的智能化，提高了中藥的配藥、取藥效率，解決了中藥的標準化和劑量準確度問題。

人和：管理、人本

潘英章：技術需要理性，而管理關乎人性。面對一家技術型公司，一家上市公司，一家集團化公司，如何確保和利時的協(xié)同、高效運轉(zhuǎn)，既滿足資本市場，又領先于行業(yè)市場？

邵柏慶：首先是公共服務方面的體現(xiàn)，作為一家集團化的公司，我們希望各個公司都能夠在集團高的品牌起點上進行發(fā)展，所有公司都可以共享集團的資源，以低成本享受集團服務，這樣他們就可以更加專注于本身的業(yè)務工作。例如，和利時將在慈溪打造智能制造生產(chǎn)服務基地，這是由集團統(tǒng)一規(guī)劃的智能制造樣板工廠，未來將向全世界開放展示。

其次是基礎技術的研究以及國內(nèi)外的合作，集團成立了相關的研究院，邀請國內(nèi)外大的研究院所、高校進行戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)與和利時業(yè)務相關的基礎研究以及其他超前技術的研究，集團內(nèi)各公司可以共享技術研究成果。

最重要的是和利時一直以來都在貫徹“以人為根本”的管理理念，視企業(yè)業(yè)務增長與人才工程建設并重。此外，公司不斷的發(fā)展壯大，不斷在細分領域設立專業(yè)公司，也為員工個人的發(fā)展提供了更多的選擇和更廣闊的舞臺，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，給專業(yè)的團隊搭建獨立核算的創(chuàng)業(yè)平臺，使員工的能力得以最大化的施展，這也是我們管理企業(yè)的一種有效方法。

潘英章：過去，和利時取得了目標市場和產(chǎn)業(yè)界的領先地位，同時也成為了一家公眾公司。未來，您希望將和利時打造成為一個什么樣的企業(yè)？

邵柏慶：首先是要有良好的社會形象，對內(nèi)要對員工好，對外要有社會責任，我希望和利時在方方面面的社會形象都能夠以合理、合法、合乎道德的方法穩(wěn)步發(fā)展。

其次，要根據(jù)政策導向豐富產(chǎn)業(yè)結構及業(yè)務范圍。近年來，國家對關鍵領域核心技術“自主可控”的要求越來越高，和利時已提前布局，并通過信息安全研究院逐步實現(xiàn)產(chǎn)品和技術的自主可控、安全可信，為用戶提供工業(yè)信息安全的整體解決方案。針對國家大力發(fā)展的節(jié)能、環(huán)保、大健康產(chǎn)業(yè)，我們成立了智慧能源公司，發(fā)揮和利時多年的研發(fā)實力和產(chǎn)業(yè)理解，從自動化角度出發(fā)，對行業(yè)進行深入探索，致力于讓和利時成為引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展的標桿企業(yè)。

最后，我希望和利時更具國際化的競爭優(yōu)勢。在和利時成立之初，國內(nèi)自動化行業(yè)以進口產(chǎn)品為主，隨著我們多年在技術自主化研發(fā)上的不斷探索，已逐漸改變了大型火電、核電、高鐵、化工與石化等領域被國際大公司壟斷的競爭格局。另外，我們的友商都是一些百年以上的國際企業(yè)，這決定了和利時想要生存，就必須追求世界品質(zhì)，與國際一流企業(yè)對標，為用戶提供高標準、高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務。在和利時海外業(yè)務規(guī)模、新技術融合進一步大幅度提升的未來，我希望和利時的海外營收可以達到整體營收的50%，真正學會“兩條腿走路”，成為名副其實的跨國企業(yè)。

視點

技術型的和利時，技術型的邵柏慶，同行20多年，邵柏慶與和利時已融為一體。采訪邵柏慶，沒有空洞的口號，沒有虛幻的概念，邵柏慶一方面在用實際行動踐行他的“勞模”理念，在自己的領地把自動化做到持續(xù)領先，同時又極具智慧地布局著別人的領地和全新的領域，以應 對充滿挑戰(zhàn)的未來。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，這是對和利時發(fā)展歷程的真實寫照。更為重要的是，和利時的發(fā)展，給占得同樣天時的同行提供了參照，如何把脈大勢，如何利用各自不同的地利和人和，御風而行、升級發(fā)展。